6. PLAN DE MARKETING

 O plan de marketing recolle as estratexias e accións que a empresa aplicará para darse a coñecer e atraer a atención dos seus clientes potenciais.

Ventaxas competitivas:

-O noso obxetivo sera darlle o cliente sempre os productos máis novos e innovadores coas ultimas tecnoloxias .

-O noso obxetivo seria tamen poder promocionarnos en anuncios na TV ou folletos para poder asi aumentar as vendas.

-E por ultimo o noso obxetivo sera mercar unha gran cantidade de productos para que asi nos desconten máis carto que despois gañaremos cando vendamos o producto.

DESCRIBIR O PRODUTO DE CADA UN:

- Aspectos básicos: composición, materiais, utilidade, características fundamentais, ventaxas que o cliente pode ver nel.

Poden ser de diferentes materiais, desde plástico e cadmio, como por exemplo as memorias USB, ou de aleacións de metais, de aluminio e carbono, como por exemplo os ordenadores, tamen hai outro tipo de produtos, os mais caros, que estan feitos de fibra de vidrio para darlle un mellor acabado. Tamen se usa o vidro para as pantallas dos diferentes produtos

- Diseño, envase, embalaxe, calidade e nome da marca. (Aquí hai que presentar o diseño do produto se é diferente aos dos outros produtores, tamén hai que ver como será o envase no que se presente e a embalaxe do mesmo. A etiquete, o nome da marca)

Os produtos estaran expostos na nosa tenda coas suas principais carácteristicas, e a marca para darlle ao cliente unha idea de como sera o produto que compre. Pero cando o cliente merque o noso produto, entregaraselle o mesmo que exposto pero nunha caixa coa marca unha foto do produto e as suas características.Dentro do embalaxa vira o ordenador cunhas intrucións de uso  en diferentes idiomas e a garantia por se se estropea en un periodo de tempo determinado. 

- Servizos relacionados co produto ou servizo: servizo posventa, garantía, asistencia técnica, instalación, entrega a domicilio, mantemento, financiación, formación para o usuario...

Os articulos que vendamos tern garantia a partir de un determinado prezo canto mais caros sexan, mais tempo de garantia terán.

- Perspectiva evolutiva: adaptabilidade, posibilidades de perfeccionamento, lonxevidade potencial.

O negocio evolucionara favorablemente xa que a tecnoloxia avanza moi rápido e créanse produtos mais inovadores, que os clientes estan moi interesados en obter.A tenda tera unha gran lonxevidade porque coa chegada de novos produtos eletrónicos ao mercado, a nosa tenda sempre estara actualizada, e tera os artículos que mais lle interesen ao cliente.

- Canto custará producilo.

Nos non os producimos, compramos xa feitos as diferentes empresas que se encargan da sua realización.

PREZO:

- Detalla o prezo de todos os teus produtos ou servizos e explica como os fixaches. Indica estratexia que vas seguir

O prezo dos ordenadores rondara entre os 500 € o máis barato ata os 1200 o máis caro e coas mellores aplicacions posibles .

As memorias USB custan todas o mesmo 9'95 euros xa que asi da a sensacion de que son máis baratos que se pos 10 € .

Os moviles poderian custar entre 50 € os maís antigos e 300 euros os de ultima xeracion e de marcas como Apple , pero tamen hai de prezos máis economicos e variados como os Samsung que rondan dende os 100 euros ata os 134 € .

As antenas WiFi so as temos de dous tipos unhas que custan 25'99 euros que seria a máis barata ou 37'50 euros a máis cara .

Os ratons para ordenador custan todos o mesmo , 4'99 €

As impresoras custan 104 euros a máis cara da marca HP , as de marca Canon custan 50 euros  e as de marca Epson custarian 34'75 €.

DISTRIBUCIÓN:

Identifica as canles de distribución que existen para o teu produto e estudia o seu funcionamento. Despois decide se o produto se distribuirá directamente pola empresa ou recurrirás a distribuidores. 

COMUNICACIÓN:

Estudar como se vai presentar o produto ao cliente:

- Será unha venda persoal? Se é así como serán os dependientes (aspecto físico, idade, vestuario)

Sí , e unha venda persoal . Os dependentes seran xente nova que esta máis enterada de todo o que gusta a xuventude , esas persoas deben ser sempre agradables cos clientes . Nalguns casos collemos xente que pensemos que e atractiva xa que eso atrae máis a clientela xoven.

O vestiario sera para todos o mesmo os homes e mulleres iran todos de traxe .

- Venda por internet: TODOS debedes ter páxina web da vosa empresa, para iso tedes que diseñar unha (pode ser unha captura de pantalla arranxando o que precisedes). Como venderedes por Internet? Na nosa paxina para comprar calquer producto hai que ir o catalogo e escoller o que che guste , despois elixes a tarifa que queres para o teu movil , o ordenador que che gusta coas aplicacions que queres escoller, para comprar ADSL escolles o teu producto e consultas a tua cobertura , configuras o teu pack xunto cos servizos adicionais . todo este proceso e moi rapido e en pouco tempo recibiralo na tua casa cos gastos de envio gratis .

- Publicidade:  *que tipo de publicidade do voso produto ides facer e que periodicidade terá.

A nosa publicidade indiracalle o cliente en que lugar nos atopamos o noso tlf de contacto é os productos que vendemos e marcas coas que traballamos .

Polo momento imos facer unha publicidade durante os fins de semana de todo un mes nos periódicos que máis lee a xente , o seguinte paso seria publicitarnos na televisión pero non dispoñemos de tantos cartos .

*elaborade un folleto publicitario (para publicar en prensa ou para buzoneo)

  

* creade un anuncio do voso produto para TV, cando o teñades debedes  subilo a Youtube para que xere un código que permita insertalo no blog (se tedes varios produtos que vos interese promocionar podedes facer máis dun anuncio)

                   

- Investigade canto custa publicar un anuncio na prensa e na televisión.

Na televisión un anuncio simple costa 2.100 e os mais caros rondan os 70.000 euros , dependendo a canle na que se emita e no horario que se emita xa que si e durante un programa de moita audiencia como por exemplo " DEC " chegaba a custar 76.000 euros .

Para unha empresa pequena , serían 450€ para páxina completa e 300€ por media páxina ou menos.

Para unha empesa mediana, os prezos suben a, serían 900€ para páxina completa e 550 € por media páxina ou menos.

Por último, para unha grande empresa, serían 900€ e 550 € respectivamente.

7. XESTIÓN DA EMPRESA E RECURSOS HUMANOS

A EMPRESA

- PROPIEDADE: hai un único propietario, é unha sociedade (neste caso dicir de que tipo) ou é unha cooperativa. [adxúntase cadro explicativo]. 

É unha sociedade limitada .

 [ACLARACIÓN OS TIPO DE SOCIEDADES: a responsabilidade dos socios: 

- ILIMITADA: o socios responden cos seus propios bens fronte as débedas da empresa. Esto significa que se poderán embargar os seus bens para pagar as débedas contraídas pola sociedade (casa, coche, etc.)

- LIMITADA: os socios só responden das débedas da empresa polo importe do capital que aportaron para crear a sociedade. Os seus bens privados non se verán afectados.]

- Papel e cada propietario dentro da empresa (que actividades vai desempeñar, se é que fai algunha, pode aportar unicamente capital)

Os propietarios somos Alexis e eu , Alexis ocupase das facturas e todo o relacionado cos pedidos que facemos cos cartos que gañamos cada mes e o que perdemos , etc , eu sen embargo ocupome de que o pedido que fixemos chege en boas condicions e sobre todo que chege unicamente o que pedimos e non outras cousas .

- Capital inicial aportado, créditos solicitados (onde, a que interés, durante canto tempo)

Pediremos un crédito de 12.000€ en Cofidis , con un interes fixo durante 5 anos .

- Documentación necesaria para o inicio de actividade.

1. Solicitud de certificación negativa de denominación 
2. Depósito bancario 
3. Redación da escritura pública e otorgamento da mesma 
4. Solicitude do C.I.F. (Código de Identificación Fiscal) 
5. Liquidación do imposto de transmisions patrimoniais e actos xurídicos documentados 
6. Inscripción no rexistro mercantil 
7. Declaración de inicio da actividad 
8. Alta no impuesto sobre atividades económicas (iae) 
9. Inscrición da empresa na seguridade social 
10. Libro de visitas 

- Quen será o encargado da administración diaria (papeleo), que impostos debe pagar a empresa e cada canto, e a que entidade estatal (concello, Xunta, Estado...)

- Outros gastos administrativos: alugueres, xuros, seguros, leasing, mantemento...

Polo aluger do espazo da tenda temos que pagar 400 euros o mes , pero temos o obxetivo de poder comprar ese espazo e facelo noso , por outra parte temos que pagar o seguro do establecemento que nos sale en 160 € cada trimestre .

- Nome da empresa e logotipo (explicando o que significa, incluídas as cores) : para iso tedes este enlace onde se explica diferentes características sobre as cores

As cores son frias , pero tamen  aparece o laranxa como cor calida que simula unha sinal de cobertura ou conexion a calquera tipo de rede que pode ser valida como para                     moviles ordenadores ou outros productos que vendemos na tenda.

- Facede un cadro onde especifiquedes o voso capital físico, humano e financeiro (esto foi explicado o curso pasado en 3º)

RECURSOS HUMANOS

- Cantos traballadores ten a empresa e en que postos.

Na miña empresa somos 7 traballadores que teñen diferentes postos :

1 tecnico informatico que se encarga de arranxar todos os problemas que aparezan nos nosos computadores ou algun problema que suceda cos equipos

2 encarganse de atender os clientes

2 encarganse de pedir os productos consultando sempre as mellores ofertas e prestacions e encarganse de que o pedido estea ben.

1 encargase de levar os pedidos as casas dos clientes que asi o desexen e por ultimo unha persoa especializada que aconsella os clientes sobre as mellores opcions de compra que teñen e as ultimas ofertas que temos na tenda ou que chegaran nos proximos días/semanas .

- Que tipo de contrato teñen (só nomealos, xa que máis adiante teredes que facer algún)

Catro deles teñen un contrato indefinido , e duas persoas que foron contratadas fai pouco teñen un contrato temporal un por 6 meses con opcion a renovalo durante 1 ano máis e outro durante 1 ano tamen con opcion de renovalo .

- Cal é o seu salario (igual que no apartado anterior)

O salario varia segun os postos de traballo que ocupan , os dependentes e máis os que encargan o producto e buscan ofertas cobran 900 euros , a persoa especializada que aconsella os clientes das mellores ofertas cobra 1200 euros , o noso tecnico cobra 1600 euros e por ultimo o noso encargado de levar os pedidos os lugares cobra 600 euros .

Faredes unha nómina dos vosos traballadores (o modelo de percepción do seu salario)

PLANO ECONÓMICO DA EMPRESA

ELABORAR UN PLAN DE TESOURERÍA

Aquí recóllense os cobros e pagos que os socios prevén que se van realizar na súa empresa. Permitirá coñecer en que meses a empresa vai necesitar máis diñeiro en efectivo, en caisa e bancos, e en que meses haberá excedente. (Saberemos se precisamos pedir un crédito, cando, canto...; ou como investir esa cantidade de cartos que se ingresaron).

Intenta elaborar un plan para un semestre e di que decisións deberás tomar segundo os resultados